Qual è la strategia che ha condotto il brand Maison Magnifique verso il successo? È una delle domande più frequenti che ci vengono poste e la nostra risposta include sempre un concetto chiave: quello della costanza.
Nel mondo dinamico del franchising immobiliare, in cui l’andamento del mercato e le azioni della concorrenza sono altalenanti e, a volte, complessi da gestire, il successo non è certamente questione di fortuna, ma dipende al 99% dalla costanza. A fare la differenza tra un agente immobiliare mediocre e un vero leader del settore è la capacità di mantenere l’impegno nel perseguire i propri obiettivi di business.
Più una “strategia per il successo”, quindi, ciò che condividiamo con i nostri franchisees è l’attitudine a essere perseveranti. Le piccole azioni strategiche protratte nel tempo conducono al raggiungimento di traguardi ambiziosi e aprono le porte a percorsi imprenditoriali decisamente soddisfacenti.
La costanza è la tua leva trainante: questione di allenamento
Se desideri farti strada nel franchising immobiliare, sono tenacia e caparbietà a permetterti di affrontare le sfide quotidiane con la giusta determinazione. I professionisti di successo sono consapevoli di quanto il mercato immobiliare sia in continua evoluzione, denso di alti e bassi e di stravolgimenti da saper gestire con efficacia. Tuttavia, è la capacità di rimanere costanti nelle azioni e nell’approccio alla propria attività di imprenditore a consentire agli affiliati di ottenere risultati duraturi e soddisfacenti.
Sai quale metafora amiamo utilizzare per spiegare questo concetto? Quella dell’atleta, impegnato nel miglioramento delle proprie prestazioni. Ogni sportivo performante sa che, per raggiungere l’eccellenza, l’allenamento quotidiano è essenziale. Così, come un maratoneta si esercita ogni giorno per migliorare la propria resistenza, gli agenti immobiliari devono lavorare costantemente per affinare le proprie abilità e competenze, ragionando esattamente come aspiranti campioni nella loro professione.
Gli atleti sanno bene che ogni allenamento è un’opportunità per migliorare e si impegnano a seguire un piano di training studiato ad hoc e rigoroso. Allo stesso modo, gli agenti immobiliari (o meglio, quelli di successo) si impegnano in attività mirate e strategiche per portare avanti il proprio business. La costanza dev’essere riversata nelle più diverse mansioni: dall’effettuazione di chiamate ai clienti alla cura dei potenziali lead, dalle visite agli immobili alla partecipazione a eventi di networking, fino alla coltivazione di relazioni commerciali profittevoli. Ogni tassello contribuisce a costruire una base solida per il business in franchising.
Infine, come un atleta ambisce a partecipare a competizioni sempre più importanti, gli agenti immobiliari davvero determinati ad affermarsi come punti di riferimento nel settore, guardano costantemente oltre l’orizzonte. L’ottenimento di risultati intermedi li spinge, infatti, a fissare obiettivi sempre più elevati, per espandere il business e superare le aspettative impostate in fase di start up.
Tra i metodi di lavoro che veicoliamo ai franchisees Maison Magnifique c’è anche un altro elemento essenziale: il monitoraggio delle proprie prestazioni. Per continuare il parallelismo tra sport e franchising, per un agente immobiliare tenere traccia delle proprie performance è indispensabile per identificare ciò che ha funzionato e ciò che va migliorato, consentendo di apportare eventuali correzioni nella strategia.
Insomma, la costanza è la skill principale per chiunque, nel comparto immobiliare, desideri guadagnarsi la fiducia dei clienti e l’autorevolezza necessaria per puntare a un trend di crescita sano e durevole.
Costruire relazioni a lungo termine
La costanza è essenziale, nel mondo del franchising immobiliare, per creare relazioni a lungo termine con i clienti. Gli agenti di successo non si limitano a cercare vendite immediate, ma si concentrano sulla costruzione di rapporti fiduciari di lungo termine. Questo implica riuscire a essere costantemente presenti, ascoltare attivamente le esigenze dei propri contatti, mantenere una comunicazione aperta e fornire assistenza ogni volta che occorre, anticipando quando possibile le richieste della clientela.
La costanza nel coltivare relazioni solide aiuta a generare referenze e consolidare un network di clienti soddisfatti della loro esperienza con il brand. Chi sceglie di affiancarsi al marchio Maison Magnifique viene accompagnato lungo un’efficiente fase di costruzione del database di contatti e del portfolio di immobili e gode di un solido iter formativo che veicola le principali strategie di interazione con i clienti.
Affrontare crisi e cambiamenti con flessibilità
Tornando al parallelismo sportivo, proprio come un atleta deve affrontare ostacoli, infortuni, cali di prestazioni o di motivazione lungo il percorso, anche gli agenti immobiliari possono incontrare difficoltà nel loro cammino verso il successo. Tuttavia, anche in questo caso, perseverare anche nel mezzo delle crisi è il segreto per superare gli eventi più sfidanti.
Il franchising immobiliare è un settore estremamente dinamico, nel quale nuove tecnologie, nuove normative e nuovi trends sono all’ordine del giorno. È importante, quindi, ricordarsi che la costanza non deve essere confusa con la “resistenza al cambiamento”. I professionisti di successo sono dotati della giusta apertura mentale e della volontà di adattarsi ai nuovi sviluppi, assorbendo l’innovazione e integrandola nel loro business in maniera fluida.
Tale flessibilità, mentale e operativa, consente loro di rimanere competitivi, fornendo soluzioni all’avanguardia e rispondendo alle esigenze sempre mutevoli dei clienti.
L’importanza del workflow del franchising immobiliare
La costanza, nella gestione di un franchising immobiliare, si traduce anche nella messa in pratica di processi efficaci. I migliori agenti immobiliari non si limitano, infatti, a perseguire una strategia vincente, ma riescono a implementare procedure ben strutturate, coinvolgendo i loro collaboratori nella messa in opera di una gestione impeccabile di tasks, tempi e attività.
Ad esempio, è un’ottima idea pianificare con attenzione la schedulazione degli impegni quotidiani (come la ricerca di potenziali clienti, le visite agli immobili, la negoziazione con venditori e acquirenti, la parte burocratica del lavoro e così via), Ma anche ottimizzare il follow-up con i clienti per accompagnarli nel processo di compravendita e gli sforzi di marketing orientati a posizionare il brand sul mercato e comunicare con l’audience target in maniera convincente.
Costanza è, anche qui, la parola chiave che permette di minimizzare tempi e risorse investire in ogni processo, massimizzandone i risultati.
La costanza nella formazione: il supporto Maison Magnifique
Il successo nel franchising immobiliare richiede anche un impegno costante a livello formativo. L’industria immobiliare non resta mai uguale a sé stessa e i professionisti del settore sanno che restare al passo (a livello di competenze, conoscenza delle tendenze e padronanza delle strategie di marketing) è fondamentale per distinguersi dalla concorrenza. Investire nella propria crescita personale e professionale significa dimostrare determinazione nel perseguimento dell’eccellenza.
Insomma, il vero successo nel franchising immobiliare non è certo frutto di passi casuali, ma di un entusiasmo continuo, diligente e focalizzato. È questo atteggiamento a contraddistinguere i franchisees che riescono a imporsi come leader sul loro territorio, sempre supportati, step by step, dall’esperienza nel settore di un brand altamente specializzato nel comparto luxury, come Maison Magnifique.
Vuoi avviare la tua attività nel settore dell’immobiliare di pregio? Chiamaci allo 0532 097767 oppure scrivici a franchising@maisonmagnifique.it!
